W niektórych firmach strategia komodytowa ma opinię dokumentu, który powstaje raz w roku, przechodzi rundę uwag, dostaje logo, datę, a następnie trafia w miejsce, gdzie już nigdy nikomu nie będzie przeszkadzał. Formalnie gotowe. W praktyce — zero. Tymczasem prawdziwa strategia komodytowa nie jest prezentacją dla zarządu ani ćwiczeniem metodologicznym. To narzędzie pracy, które pomaga procurementowi […]
Negocjacje często psują się jeszcze zanim uczestnicy usiądą przy stole. Nie z powodu złej oferty. Nie przez agresywnego dostawcę. I zazwyczaj nawet nie przez niekorzystny układ planet. Powód jest znacznie mniej poetycki: nikt tak naprawdę nie wie, co chce osiągnąć. Zespół przychodzi na rozmowy z kilkoma tabelami, ogólnym wyobrażeniem o lepszej cenie i postanowieniem, żeby […]
Wypalenie rzadko przychodzi przy akompaniamencie dramatycznej muzyki w tle. Zwykle nie zaczyna się od załamania, wypowiedzenia położonego na biurku ani od słów „już nie mogę”. Zaczyna się znacznie mniej zauważalnie. Rano nie chce ci się wstawać. Wieczorem nie potrafisz się wyłączyć. Weekend nie pomaga. Urlop się kończy, a ty masz wrażenie, że po nim potrzebujesz […]
Negocjacje często wyobrażamy sobie jako scenę z filmu. Dwie strony siedzą naprzeciwko siebie, na stole stoi woda, ktoś powoli zdejmuje okulary i mówi: „Porozmawiajmy o cenie.” Tymczasem w tym momencie połowa wyniku jest już zazwyczaj przesądzona. Negocjacje nie zaczynają się od pierwszego argumentu. Zaczynają się znacznie wcześniej – w chwili, gdy nazwiemy to, czego naprawdę […]
Lubię to studium przypadku. Proszę studentów, by opisali, jak przejęliby i poprowadzili proces zakupowy w firmie. Odpowiedzi bywają czasem blade, czasem ciekawe — a ja mam z tego frajdę i, co najważniejsze, uczę się. Od tego w końcu są uniwersytety, prawda? Nasz Honzík to bystry gość (i czyta bajki). Najpierw odbywa ciepłą, ludzką rozmowę z […]
Przychodzi moment, gdy zarządzanie elementami złącznymi tak bardzo cię przytłacza, że masz wrażenie, iż na zebraniach robisz tylko jedno: odbijasz strzały kolegów — „na pewno zrealizowalibyśmy plan (i zgarnęli bonusy), gdyby nie bałagan w zakupach elementów złącznych. Kiedy mamy śrubki typu X od dostawcy A, brakuje nam śrubek od innego dostawcy. Złożyć cały projekt — […]
Motto: „Procurement to nie tylko oszczędności.” — Jan Hirsch Honzík popędził do szefa z najnowszym triumfem. Udało mu się wynegocjować 20% rabatu u dostawcy szlifierek — a do tego upust wolumenowy przy zamówieniu powyżej 20 sztuk! A potem mówią, że nie potrafi robić przetargów! Jasne, pogoń za oszczędnościami — a nawet ustawianie premii i bonusów […]
Ta pani, która pstryknęła do aparatu – „Zabroniłabym im wszystkich internetu” – stała się prawdziwym memem, wręcz ikoną. Ikoną czego właściwie? Starszym przypomniało to bunty tkaczy w Lyonie (1831), też połączone z rozbijaniem maszyn, które rzekomo odbierały ludziom pracę i płacę. Pani niczego nie rozbijała, ale niezadowolenie biło od niej na kilometr. Spróbujmy na chwilę […]
Zasady ochrony danych osobowych tutaj.
